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你的人脈,取決于你的被利用價值

作者:未知更新日期:2019-07-02 15:23:43來源:互聯網

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文章概況:你的人脈,取決于你的被利用價值

常言道:10多歲比智力,20多歲比體力,30來歲拼專業,40歲拼人脈……年紀再大些要拼什么我就不知道了,但過了60歲肯定重新拼體力,活著比什么都重要。


說到人脈關系,現在任何人都相信它越來越重要,至少大多數朋友都把拓展人脈當成一件重要的事情來抓。


人是否善于與自己不喜歡的人交往,善于在一個自己不喜歡的環境中折騰,這是衡量一個人社交成熟度的標志。


1

建立你的價值


這里的“價值”,換個更貼切的說法就是“被利用價值”。


在盤點人脈關系前,冷靜問問自己:你對別人有用嗎?你無法被人利用,就說明你不具有價值,你越有用,你就越容易建立堅強的人脈關系。


很少人能和與自己地位相差太遠的人建立真正的人脈關系。


如同建立品牌一樣,一個人與其匆忙花費精力漫無目的認識朋友,不如事先確定好自己的價值定位,然后針對目標顧客有針對性地傳播。


人在每個階段,取決于自己的能力和目標,都有不同的價值定位。


2

向他人傳遞你的價值


一個老好人,固然有趣但毫無用處,但一個總不愿被人利用的精明人,也難以建立真正的人脈關系。


在人際交往中,要善于向別人傳遞你的“可利用價值”,從而促成交往機會,彼此更深入地了解和信任對方。

在日常社交中,有兩種心態不太可取:


1是自我封閉,傲慢


此類常見于一些外企白領金領中,常以遞出的名片是某某500強的director或VP為傲,流露出“我等高職位,應獲得你的尊敬”的小圈子心態。


其實眩目的職位固然讓朋友覺得有面子,但如果你對別人缺乏真正的價值,還不如一個小老板搓著雙手對你說:“哥們,我給你搞一些上等走私進口雪茄如何”更讓人歡喜。


2是憤青心態,以超脫自居


我舉個例子,實名社交軟件上用戶大多會寫自己的公司及職位,總監/總經理等常見。


有一天我見到某個用戶在職位處不無揶揄地寫道“都是經理,不知道經理價值幾何”,我想他雖然是開玩笑,但并不妥當——雖然經理的確不值錢,但總比“業務代表”值錢。


更何況在這個陌生人社會,無論是網絡“弱連接”還是日常交往來看,大多數人是在幾秒種或1分鐘之內就判斷和你交往是否有價值,甚至決定是否要與你交往。


除非你是眾人皆知的李嘉誠或Bill Gates,也不想做退隱鄉村的文化人,否則還是老實寫清楚職位較好,畢竟這代表了你當前的價值。


你不尊重自己的價值傳遞,說明也不尊重別人。


3

向他人傳遞他人的價值


在現實生活中,我們經常遇到這樣的情況:某個很好也很有價值的朋友,但是1-2年也難得碰上一次面。


俗話說“大家都很忙”——這固然沒錯,但是用人脈關系來說,就是一種“沉淀資源”,沒有產生應有的效益。


還有,當你和某個朋友聚會,說起一件難以處理的技術難題,這個朋友突然拍著大腿說:“我有個10多年的好朋友,他是這方面的專家,他完全可以幫你解決!你為什么不早說呢……”


是呀,你為什么不早說?因為之前,你從來沒有聽說過他有這樣一個朋友啊。


而另外一個朋友,他似乎總有各種關系而且善于提供幫助。


你在電話中提到一件生產的麻煩,因為你知道他認識好幾個這方面的專家,通常在你電話剛掛斷的不就,他電話又打進來了。


因為他已為你約好了其中朋友,為你提供解決建議;當然,他還說,順便有另外一新投資項目要咨詢你,希望你邀請你另外一個做VC的朋友也能參加聚會,大家認識認識。


上述哪種人脈關系發揮了最大價值呢?


你很有價值,你身邊也有很多朋友各有自己的價值,那么為什么不把他們聯系起來,彼此傳遞更多的價值呢?


如果你只是接受或發出信息的一個終點,那么人脈關系產生的價值是有限的。


但是,如果你成為信息和價值交換的一個樞紐中心,那么別的朋友也更樂意與你交往,你也能促成更多的機會,從而鞏固和擴大自己的人脈關系。


所以,尋找并且建立自己的價值,然后把自己的價值傳遞給身邊的朋友,并且促成更多信息和價值的交流,這就是建立強有力的人脈關系的基本邏輯

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